Уже шесть лет акселератор iDealMachine выступает точкой роста предпринимательской активности на площадке Университета ИТМО. Студенты имеют возможность принимать участие в мероприятиях и презентовать свои проекты инвесторам и представителям бизнеса, а также получить консультации по созданию своего стартапа, понять - что нужно бизнесу от науки.
Мы очень ценим сложившееся партнерство и уверены, что впереди у нас много совместных полезных для развития предпринимательства инициатив.

Мы в the Untitled ventures инвестируем на посевной стадии в российские проекты, которые имеют изначально высокий экспортный потенциал. И поэтому мы заинтересованы в партнерстве с присутствующими на трех основных рынках (европейском, американском, азиатском) игроками, которые активно помогают нашим проектам быстро адаптироваться к местной среде для ведения бизнеса. В работе коллег из iDealMachine, в одном из главных направлений для поиска проектами рынка в области американского ритейла, моды и рекламы, нам больше всего нравится очень гибкая тарифная политика и отсутствие желания iDealMachine приобретать долю в самом проекте, что для более зрелых компаний, чем обычная стадия акселерации, очень важно. Мы с легкой душой дали рекомендации по сотрудничеству с iDM проекту из нашего портфеля Sarafan (https://getsarafan.com/), который настолько быстро вырос по выручке на локальном рынке, что принял решение как можно скорее выходить на американских рекламодателей и партнеров, концентрация которых в Нью-Йорке максимально высока.

Я обратился в iDM через 4 месяца после открытия компании в США. У меня были серьёзные проблемы с открытием счёта, приёмом платежей и построением продаж. Я успел накосячить и потратить кучу времени, не зная особенностей ведения бизнеса в Америке. Благодаря Сергею и Михаилу мне удалось за несколько дней открыть счёт, подключить приём карт, разобраться с вопросами, которые тормозили запуск бизнеса. Уберегли также от опасных ошибок при найме сотрудников! Специфики относительно России много: как вести бухгалтерию, строить маркетинг и продажи, как нанимать персонал и выстраивать продакшн. Всё это концентрированно и системно есть у коллег из iDM, и они готовы делиться этим опытом. Продолжаем работать вместе.

Участие в акселерационной программе iDealMachine помогло нам доработать идею проекта, изменить бизнес-модель, продумать стратегию ценообразования, просчитать юнит-экономику и финансовую модель, сделать продажи более чем на 1 млн. руб. В итоге мы получили первые инвестиции от iDealMachine, благодаря которым смогли выстроить продажи и выйти на самоокупаемость.

Начать бизнес в США - вполне тривиальное мероприятие, во многом заниматься бизнесом в Штатах значительно проще, чем в России. Тем не менее, я был бесконечно далек от этого осознания перед открытием офиса LoyaltyPlant в Нью-Йорке. Пройти путь до этого осознания во многом помогла акселерационная программа IDM - мы обрели партнера, который обладал отсутствующими у нас компетенциями (и щедро ими делился) - опытом работы и жизни в США. IDM помог с подготовительным этапом - офисом, арендой жилья, порекомендовал надежных и недорогих юристов (крайне экзотическое сочетание), помог организовать бухгалтерию в соответствии с местным законодательством. Это помогло драматически сэкономить силы, время и деньги на старте и направить ресурсы на бизнес задачи. Мы не ждали, что акселератор решит за нас наши бизнес-задачи, но мы регулярно обращались за помощью к IDM по общим вопросам, и всегда получали помощь - в найме первых сотрудников, организации участия в конференциях, построении работы отдела продаж, и по массе других самых разнообразных вопросов. Партнеры IDM обладают существенным опытом работы с технологическими компаниями в США и огромным нетворком. Большинство стартапов решительно настроено учиться только на своих ошибках, но те, кто открыт к чужому опыту, могут извлечь из партнерства с IDM существенную пользу для бизнеса.

На акселерацию наша команда выбрала несколько каналов продаж, определила цели по каждому на время программы, а также критерии, по которым оценивалась эффективность каждого канала. Были выбраны рассылка писем в связке с холодным обзвоном, посещение профильных воркшоп-мероприятий и участие в профильных выставках. Также был четко определен профиль клиента. В результате программы было сделано семь пилотов и 10 продаж на общую сумму в 3 млн рублей. Кроме того, нам удалось сформировать пайплайн клиентов на 94 миллиона рублей.